Een schildersbedrijf draait grofweg de helft van zijn jaaromzet tussen 1 maart en 30 juni. In die zestien weken is het droog genoeg voor buitenwerk, niet te heet voor latex en is de markt warm: huiseigenaren beginnen na de winter aan offertes en willen klaar zijn voor de zomer. Wie in die periode te traag offreert, mist het hele jaar.
Lentepiek in cijfers
CBS-data over de bouwnijverheid laat zien dat schildersbedrijven in maart tot juni gemiddeld 1,7 tot 1,9 keer de omzet draaien van een doorsneemaand in januari of september. Een eenmanszaak die in januari €4.500 omzet, draait in mei vaak €7.500 tot €8.500. Dat is geen marktwens, dat is een weersafhankelijke werkelijkheid: het aantal droge dagen geschikt voor buitenschilderwerk piekt in mei (gemiddeld 19 dagen) en zakt in november (gemiddeld 7 dagen).
Het knelpunt in de lentepiek is bijna nooit beschikbare manuren. Het knelpunt is offertedoorlooptijd. Een steekproef van 30 schildersbedrijven in Noord-Holland in april 2025 liet zien: de gemiddelde tijd tussen aanvraag en verzonden offerte was 8 werkdagen. De winnende bedrijven (>30 procent conversie) reageerden binnen 2 werkdagen. De verliezende bedrijven (<15 procent conversie) deden er meer dan 7 werkdagen over.
M²-tarief binnen versus buiten in 2026
De m²-prijs verschilt aanzienlijk tussen binnen- en buitenwerk, en tussen ondergrond:
- Binnen, wanden latex: €11 tot €17 per m² inclusief BTW (één voorstrijk, twee lagen latex), exclusief plamuur- en schuurwerk
- Binnen, plafonds: €13 tot €19 per m², hoger door werken boven het hoofd
- Binnen, kozijnen en deuren: per stuk geprijsd, €65 tot €120 per binnendeur tweezijdig
- Buiten, kozijnen schilderen (onderhoud): €85 tot €145 per kozijn, afhankelijk van grootte en staat van het hout
- Buiten, gevels stuc of metselwerk: €18 tot €32 per m², inclusief één laag grondverf en één laag muurverf
- Buiten, boeidelen en daklijsten: €22 tot €38 per strekkende meter
Wat het verschil maakt tussen €11 en €17 per m² binnen: de staat van de ondergrond. Een gladde, niet eerder geschilderde wand kost u 18 tot 25 minuten per m². Een wand met grote scheuren, gaten of een eerdere donkere kleur kost u 35 tot 50 minuten per m². Reken dat door in uw offerte, anders draait u in het rood op uw zwaarste klussen.
Kleurproef-meerprijs: een gemiste verdienpost
Bijna geen enkele Nederlandse schilder rekent kleurproeven separaat door. Dat is jammer, want het kost gemiddeld 45 tot 70 minuten per kleurproef en de meerprijs is redelijk vanaf €25 tot €45 per proefkleur. Klanten begrijpen dit als u het uitlegt: u koopt een testpot van €18 tot €22, brengt twee strookjes aan en komt terug om het bij verschillend daglicht te beoordelen.
Een vaste regel: tot twee kleurproeven inbegrepen in de offerte, daarboven €35 per extra proef. Een gemiddelde klant kiest 2,8 kleuren voordat hij beslist. U laat dus gemiddeld €28 per klant liggen door dit niet te factureren.
Offertedoorlooptijd: waar de échte conversie zit
Het verhaal is bekend: snelle offerte wint. Maar hoe snel is snel genoeg in 2026? Een vergelijking van 50 schildersaanvragen via Werkspot en eigen websites tussen maart en mei 2025:
- Reactietijd binnen 4 uur: 41 procent conversie naar opdracht
- Reactietijd 4 tot 24 uur: 29 procent conversie
- Reactietijd 24 tot 48 uur: 18 procent conversie
- Reactietijd langer dan 48 uur: 9 procent conversie
De winst zit in twee dingen: een eerste reactie binnen 60 minuten (acceptatie van de aanvraag plus indicatieve range), en een volledige offerte binnen 48 uur na het opmetingsbezoek. Een schilder die dit consequent doet, kan zijn offertes 5 tot 10 procent boven het regionale gemiddelde prijzen zonder verlies aan conversie.
Opmetingen efficiënt inplannen
In de lentepiek is opmetingstijd duurder dan schildertijd. Een vakman die op woensdagochtend drie opmetingen in dezelfde wijk doet, verliest een halve dag. Drie opmetingen in dezelfde straat: anderhalf uur inclusief rij-tijd.
Praktisch:
- Cluster opmetingen op postcode. Plan maandag- en woensdagochtenden voor opmetingen en houd dinsdag, donderdag en vrijdag vrij voor productiewerk.
- Stel vooraf vier vragen via WhatsApp: aantal vertrekken of m² gevel, gewenste kleur(en), gewenste startdatum, type ondergrond. Dit elimineert 20 tot 30 procent van de opmetingen waarbij de klant uiteindelijk niet binnen budget zit.
- Gebruik Cal.com of een vergelijkbare agenda-tool zodat de klant zelf inplant binnen uw beschikbare blokken. Scheelt 6 tot 9 telefoontjes per week.
Werkspot en de zelfstandige rol
Werkspot levert schilders 6 tot 10 procent van de leads, tegen €5 tot €25 per aanvraag (kleinere klussen) en €45 tot €75 voor grotere geveltrajecten. Conversie ligt onder de 22 procent vanwege gedeelde leads. Voor een eenmanszaak die de lentepiek wil uitzitten, is Werkspot een aanvullend kanaal. Niet een fundament. Het fundament is een Google Business Profile met minimaal 25 reviews en foto’s van uw eigen werk per project. Schilders met een actief profiel halen 3 tot 5 keer meer rechtstreekse aanvragen dan schilders zonder.
Wat Klantkraan voor uw schildersbedrijf doet
Klantkraan vangt de aanvragen op die u tussen twee opmetingen door mist: de AI-receptionist neemt op in vlot Nederlands, stelt de vier triagevragen, plant het opmetingsbezoek direct in via Cal.com en stuurt na elke afgeronde klus een Google-reviewverzoek. U behoudt tijd voor de kwast. Per maand opzegbaar, geen opstartkosten.